我不知道大家平时有没有用拼多多的习惯，我反正有，主要原因是因为很多东西在其他平台卖不了，但在拼多多上就可以卖，而且仔细观察，你还会发现很多有趣的现象。

夸张的标题，大尺度的照片，其他平台严禁的词汇，这些在拼多多上屡见不鲜。

比如一些卖减肥产品的，封面标题直接是：月不瘦10斤，全额退款。

卖除污垢的，直接豪言宣称：污垢不除掉，我把自己除掉。

这样的宣传标语听上去似乎很可笑，像是在侮辱智商，但是对于一些精准用户，有需求的用户而言，这样的口号越绝对，反而会让他们觉得商家对产品越有信心。

那么这样一来，用户自然就会下单，最终有效果最好，没有效果，也无碍，因为也没花几个钱，拼多多最吸引人的地方在于：试错成本很低。

而且对于商家而言，也没什么损失，对于一些好说话的客户，没效果的不了了之，有效果的，会让其好评返现，很多都是愿意的。

对于不好说话的客户，那就全额退款，还包运费险，几乎不让用户多花钱，就当是花钱买了个销量，这也不亏，而且毕竟这样的人也是少数，因为在拼多多上单价低的商品，很多人怕麻烦，都懒得去退换，就算商品没效果，也自己认了。

这个就和过去包生儿子项目原理一样的， 如果最后结果不对，全额退款就完事了，自己并不损失什么，而且赌对的概率也在50%。

所以对于拼多多这个平台而言，并不是要研究什么运营，什么补单，而是看商家是如何研究和拿捏人性的。

平台方面，最典型的两个案例就是“砍价”和“种菜”，这两者基本上是利用了人性的“贪”和“沉没成本”，让人欲罢不能，总能够让用户为了近在咫尺的蝇头小利，最终让自己透支大量的人脉为代价为自己做宣传。

似乎有点扯远了，我们主要说一说信息差的事情。

可能是大数据的原因，系统知道我平时对项目，对钱有研究，于是乎在拼多多的首页，给我推荐了这样一本书，你别说，销量还挺不错。

这本名叫“收钱奇迹”的书号称可以将收钱的技术发挥到极致，让你每年多赚好几十万。

看到这样的标题和介绍，不管真假，我还是挺感兴趣的，于是点了进去，发现没有作者，没有出处，但即便这样，销量依然不错。

再到他店铺里逛了逛，发现他所有的商品都不是出版物，都是一些电子书，然后打印出来，或者打印了封面，然后展示出来，看上去就跟出版物一样。

然后标题和介绍在配上一些攻心的文案，如：逆袭，从无到有，致富公式，人人皆可，人性密码，人性弱点，等等，使得他的每一款商品都有不错的销量。

这个商家他主要做的事情，就是把电子书变成纸质版，而且只卖纸质版，一是利用许多人不喜欢线上阅读的弱点，二是将一些原本不能出版的内容，他以纸质的形式展示，给人似乎外面买不到的感觉，极大的利用了信息差。

再说说他的收益，就这样一个不起眼的店铺，销量达10万+，一年怎么也得挣个二三十万。

通过商品同类型推荐，我又找到了其他几家店铺，经营模式几乎一样，所有商品都是配上一些攻心的文案，然后卖的一些偏门书籍，所涉及的类目包括：情感，权谋，性，成功，等等，销量都很不错。

这么看来，这一块的市场远比我们想象的要大。

既然市场需求和卖点找到了，接下来就是吸收精华，准备实操。

这些书之所以能打印，但不能出版，很大一部分原因在于书中的内容，肯定很多都是敏感信息，没法出版，也不符合出版的规定，所以只能在小范围内流行。

但往往越是这样，越能勾起人们的兴趣。

我们不妨换个角度，我们不做实体，我们做虚拟。

如果是在电商平台做，我们可以把所有的电子书打包整理好，放到U盘里，然后卖U盘。

当然我们也可以根据同行的玩法，来拓宽一下思路。

直接百度搜“收钱奇技”

这里面展现了很多的玩法和思路，有人通过这本书引流，有人通过这本书涨粉，有人通过这本书推荐社群，总之以这本书为诱饵，可以做很多的事情。

如果说我们还想把领域进行细分，可以在收钱奇技后面加上电子书，在进行搜索，会发现已经有人明码标价开始在卖自己的虚拟产品了，399元虚拟资源会员。

类似的还有很多，而其中收钱奇技只是一个品，还有其他的品类，每一个品都对应有一个流量池，如何利用好这个流量池，就看你自己的造化了。

我们要做的其实很简单，提前把这些资源资料整理好，也就是把诱饵做好，然后再各大平台不断优化我们的关键词，深耕关键词，等用户找到我们之后，我们可以免费送，然后推荐高价社群，或者直接说明，资源收集不易，需要付费购买。