这几天我所在的小区业主群又开始抱怨物业了，为什么要用又，因为抱怨一直没有停止过，基本上可以归为这几类。

小区地面车辆乱停乱放，你们不管一下吗？

入户门口垃圾桶的垃圾你们还不清理吗？

隔壁大早上的就装修，还有没有人管？

诸如此类，还有很多，当物业长期不作为，业主自然就会不满，基于这种情况，就滋生了一种业务，叫做物业维权。

这也是我今天想跟大家聊的一个项目，在整个平台上看了一圈，发现做的人还真不多，不说绝对的蓝海，起码现在入局正是时候。

所谓物业维权，无非就是跟物业谈判降低点物业费，或者让物业能够把服务做的更好一点。

然而键盘侠可能要说了，几百万的房子都买的起，几千块的物业费交不起吗？谁还在意这点物业费？

你这种想法只能代表部分人，别人是真的交不起物业费吗？如果物业的服务能跟上，别人会不交吗？既然交了钱，就要享受到跟价值对等的服务，不然，即便有钱，也不想给，我又不是来做慈善的。

你去D音，去B站搜索垃圾物业，你就能看到无数人在喷物业，甚至想取消物业，你在回头看看这个项目，就会发现很有市场，一个比较好的小区，物业都在几千块左右，非常多的人不愿意交，这不机会就来了吗。

【需求】【市场】这两者是相辅相成，既然我们明确了大部分业主对物业不满，从而不想交物业费，或者少交物业费的心理需求，那么对应做什么样的市场来满足业主的需求就十分清晰了。

大致可以分为两步走

1：吸引目标人群

2：推广我们的产品或者服务来解决他们的痛点

先说第一点，如何吸引目标人群（引流）

引流这一块我们选择在D音，因为其流量大，还能付费精准推广，更有利于我们寻找到精准用户。

既然是选择D音，我们不得不面对2个问题

①定位

②内容

对于定位，我们可以用保安的身份来切入，因为保安是物业的一部分，很合理，那么大的物业出几个叛徒很正常，这也是业主喜闻乐见的事情。

内容方面，首先你要明白物业的运行规则是什么样的，业主的哪些权益会受到侵犯？业主最在意的是什么，这些你得搞清楚，有了这些，你才能更好的输出内容，引导价值。

另外需要注意的是，有些基础规则就不适合发抖音，如果你把一些规则和解决方案都发抖音了，用户就不会在找你买单了，因为解决方案你都讲完了。

我的建议是：可以去各大视频平台收集业主骂物业的视频，以它们作为案例，针对性的给出一些简单的解决方案，点到为止。

这样做的话，内容可以有持续性，而且都是真实的案例，逻辑性就很强，如果我们瞎编乱遭，很难让用户有代入感，针对一些案例，我们给出简单的点评和解决方案，在引导用户少交或者不较物业费，这时大多数业主都会愿意购买你的物业维权服务的。

第二，推广我们的产品和服务来解决需求

产品可以是物业维权课程，手册，服务可以是付费咨询服务，课程或者手册需要我们提前收集整理，尽可能详细些，越详细越好，这样会显得更专业。

当然如果你想做高利润，就提供付费咨询服务，这个有些门槛，需要你提前做很多的功课，比如分析物业的缺陷，有哪些地方是违规的，违规搭建，防火防水等等，分析找到更能让业主胜出的一些材料，提前把这些准备好，把功课做足，等到业主来咨询时，你就能轻松应对。

这个项目没什么难点，唯一就是前期收集整理资料，手册，会有些麻烦，但都是零成本，零投入，如果这都嫌麻烦，那你还是安安心心的当个键盘侠吧